客先常駐フリーランスエンジニアの成功する単価交渉とタイミング

フリーランスエンジニアの契約状況

フリーランスエンジニアの単価状況

客先常駐のフリーランス エンジニアは単価が月50万円から200万円まで様々な人がいます。90万円までは一般公開されていますがそれ以上の上を目指すときは交渉が必要です。

読んで欲しい読者

• スキルはあるけど単価が低いエンジニア
• 今後のフリーランスエンジニアのビジョンを考えてる人

単価アップしたいフリーランスエンジニアの会話

このような人のために効率よく単価アップ方法を提案します。

単価交渉の内容

単価交渉の相手はフリーランスエージェント

画像の通りエンジニアが単価交渉する相手はフリーランスエージェントです。

単価交渉で必要な項目

エンジニアスキル

最低限、１人称で仕事を進めることが必要です。言われたコードを実装するだけでなく、ある程度抽象的なタスクもコミュニケーションを取りながら実装できるまでのスキルは必要です。

コミュニケーションスキル

「単価を上げたい」というコミュニケーションは必要です。高い話術やディベート力が必要というわけではないです。適切なタイミングでちょっと見栄を張った金額を提示できれば問題ありません。

成功確率の高い単価交渉タイミング

フリーランス エージェントから企業を紹介された時

エージェントから「最低の単価いくらですか」と聞かれます。

ここの金額は非常に重要です。

フリーランスの平均月額単価が70万円と言われてますので、月額単価を80万円以上から交渉しましょう。

フリーランスエンジニアとエージェントの交渉が終われば、あとはエージェントの方が企業の方と交渉してくれます。大抵の交渉は成功します。

面談が終わり、エージェントの方と話す機会

面談が終わった時、採用されたかどうかわからなくても単価の話を持ちかけてみましょう。

最低単価80万円以上での交渉をお勧めします。断られれば迷わず断れば問題ありません。次の案件の紹介がすぐにきます。気弱になって受けてしまう人は多いですが強い気持ちが必要です。

フリーランスが単価アップ効果のあるエージェント

単価交渉でいいのがフリーランスエージェントスキルシートを見せて案件の紹介をいただいた時がいいと解説しましたがこちらでも効果があります。一度確かめてみてはいかがでしょうか

やってはいけない単価交渉タイミング

常駐先の面談でOKが出た時

人材採用の稟議が降りた後になるので単価もすべて、会社の管理部の承認を得たことになるのでそこから変更は難しいです。面談OKが出てしまったらその金額で行くか断るかしかありません。

常駐したタイミング

企業に常駐したタイミングではもう単価アップの交渉は難しいと考えてください。例え、単価アップ交渉が成功しても大きく金額はあがりません。

効果が高いと思われている以下の交渉方法はありますが、実際はあまり成果は出ません。

とアピールしてから交渉するパターンです。

素晴らしい成果をあげたとしても企業の立場が強いため、別に出て行ってもらっても問題ないからです。「賃金交渉してくる人なんていらないって」思われます。上がっても月単価5万程度です。むしろ断れる方が圧倒的に高いです。

月額5万円程度の単価アップはできますが10万円、20万円のアップはできません。(今回の記事では単価5万円アップを低いと定義しています。)

このタイミングで交渉したいと考えるフリーランスエンジニアの方は多いですが実際は効果が弱いことを覚えておきましょう。

フリーランスエンジニアの単価アップ交渉の誤解

高い金額交渉で仕事を受けられるのは高い技術が求められると思っている人が多いです。しかし実は高い技術が求められるわけではありません。(もちろん最低限与えられた仕事を一人でこなせるのは最低条件です。)

特に大企業の場合はフリーランスが雇われている単価を共に働く社員の人は知らない人が多いです。そのため、誰でも均等に仕事をするので特に問題はありません。

それよりも高い金額で交渉を狙います。例えば月単価90万円、通る可能性が高いです。予め高い値段で交渉もありです。

まとめ

客先常駐の案件に入ってからの単価交渉ではなく案件に入る前の単価交渉が効果は高いです。面談した後の単価交渉は雇ってもらえなくなるかもしれないというリスクがあり怖いかもしれないですが、単価交渉する価値は高いです。単価交渉の放棄はずっと単価は上がらないので案件入る前はできるだけ挑戦しましょう。

月額15万円20万円収入が上がると年間200万円程度収入が上がるので生活水準も大きく変わります。(税金も上がりますが・・・)